«O Negociador é
Você foi escrito a pensar naquelas pessoas que não se enxergam tipicamente como
negociadoras. A lista inclui empregados, maridos, filhos,
consumidores…»
(Joshua N.
Weiss)
Sinopse
Este livro é uma
introdução a negociações, especialmente para aqueles que não se enxergam como
negociadores. Negociação é uma palavra que todos conhecemos e ainda assim não
consideramos muito relevante para nossas vidas. Negociação é algo que outras
pessoas realizam em salas de reuniões ou acordos de paz. E então você pode achar
que negociações
não desempenham um
grande papel em sua vida. No entanto, a verdade é que todos somos negociadores!
Nós nos envolvemos em diferentes tipos de negociações a cada dia –
com
nossos parceiros,
parentes, filhos, credores hipotecários, companheiros de trabalho ou clientes.
Como o ato de negociar está cada vez mais presente em nosso mundo, você deve
enxergar o negociador que há dentro de si. O negociador é você visa abrir os
seus olhos para todas as negociações que acontecem ao redor e que talvez você
não tenha percebido como tal. Do seu diálogo com companhias de cartão de crédito
a conversas com seu cônjuge sobre como organizar as finanças, você está
negociando. Ao longo deste livro você perceberá
as habilidades de
negociação que já possui, aprenderá a aprimorá-las em espaços nos quais não se
sente à vontade, ou nos quais teme se aventurar, e também a se engajar em
negociações de forma estratégica para ganhar a confiança que pode estar lhe
faltando.
Sobre o autor:
O Dr. Joshua N.
Weiss é cofundador do Projeto de Negociação Global da Universidade de
Harvard. Recebeu seu título de Ph.D. do Instituto de Análise e Resolução de
Conflitos na
Universidade George
Mason, em 2002. Weiss publicou diversos trabalhos sobre processos de negociação
e é reconhecido mundialmente pelas palestras e cursos que ministra
sobre
o tema. Mora em East
Longmeadow, no estado de Massachusetts, Estados Unidos.
Editora:
Leya
Preço de capa:
19,90
Preço de ebook:
13,99
ISBN:
978-85-8044-798-9
ISBN
e-book: 978-85-8044-835-1
1ª Edição: Junho de
2013
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